Аналитики изучили причины, которые часто используются покупателями для торга с продавцами
«Буксировка, курение и перевозка маленьких детей или домашних животных могут снизить цену автомобиля с пробегом примерно на 15%», — WhatCar.
Британские аналитики в 2022 году опросили почти 2,7 тысячи автовладельцев с просьбой рассказать, из-за чего они будут торговаться при покупке подержанной машины. Как стало известно «Max-Cars», самым частым поводом для торга или отказа от покупки машины стало курение в салоне. Оказалось, что 85,6% покупателей в таком случае пойдут искать другое предложение.
Еще 60,68% покупателей в Великобритании поставят сделку на паузу для дальнейшего поиска, если машину использовали вместе с прицепом. А 47,57% будут торговаться, если в машине возили животных. Семьи с маленькими детьми будут отталкивать покупателей машин в 16,8% случаев.
После оценки самых частых причин для торга исследователи решили узнать, сколько продавцу нужно уступить от цены, чтобы заинтересовать покупателя при перечисленных выше факторах.
Прокуренный салон готовы простить:
- 40,57% при скидке более 15%,
- 27,36% при скидке 5-10%,
- 21,23% при скидке 10-15%.
При перевозке домашних животных продавцу нужно готовиться к скидкам:
- 37,59% готовы купить машину при скидке 5-10%,
- 26,32% рассмотрят предложение со скидкой 0-5%,
- 18,05% рассчитывают сэкономить больше 15%.
При перевозке детей или буксировке прицепа большинство покупателей готовы ограничиться скидкой от 5 до 10%. Есть и те, кто рассчитывает на скидку больше 15%, но большая часть потенциальных покупателей понимает, что это не такие серьезные недостатки. А значит, кроме прокуренного салона машины, все остальные минусы не приводят к большой потере стоимости по сравнению с аналогичными машинами.
* Instagram и Facebook признаны экстремистcкими организациями в России
