Отсутствие поставок новых машин вынуждает менять подход к ведению бизнеса под текущие условия
«На сегодняшний день еще не настало время для размещения автомобилей с пробегом в дилерских шоу-румах», — Роман Слуцкий, ГК «Аларм-Моторс».
Российские автомобильные дилеры из-за отсутствия новых машин активно развивают работу на вторичном рынке. Как стало известно «Max-Cars», уже появляются случаи размещения автомобилей с пробегом в шоу-румах. Зачастую это экземпляры той же марки, которая продается в автосалоне.
Лучшим выбором для официальных дилеров считают накопление запасов 2-5-летних машин той же марки. После их получения важно проводить полное обслуживание и проверку машин, чтобы итоговый экземпляр продавался в отличном состоянии. Тогда машины можно даже выставлять в шоу-румах. Но пока рано, потому что у большинства автосалонов еще есть запасы на 2-4 месяца.
Основными источниками автомобилей с пробегом в России могут стать:
- аукционы,
- выкуп с розничного рынка,
- trade-in,
- выкуп с корпоративных парков,
- импорт автомобилей.
В то же время Павел Серебренников из «КорсГрупп» отметил, что считать тенденцию новой не стоит. Автосалоны и раньше занимались автомобилями с пробегом, но это не было так заметно. Стать полноценной заменой новым машинам подержанные автомобили не смогут, считает Серебренников, и останутся только временным решением.
Сегодня, по данным «Автостата», дилеры занимают около 20% рынка автомобилей с пробегом. А значит, есть куда наращивать долю. Правда, пока в шоу-румах можно найти только сертифицированные по программе производителя автомобили. Как бы то ни было, далеко не все автосалоны смогут покрыть выпавшие доходы вторичным рынком. А значит, сегодняшнюю ситуацию можно назвать временной в процессе ожидания поставок новых машин. А когда они начнутся никто сказать не может.
* Instagram и Facebook признаны экстремистcкими организациями в России
